해외 유명 인플루언서, 인스타그램에서 데오드란트 광고로 최대 17억원 수입
- Business News / 문광주 기자 / 2026-07-25 20:33:00
3분 읽기
치밀하게 계획된 캠페인, 상세한 계약, 경우에 따라 수백만 파운드(약 1억 2천만 원)에 달하는 광고비가 숨어 있어.
리필 가능한 천연 데오드란트 브랜드 와일드(Wild)의 공동 창업자 찰리 보우스-라이언(Charlie Bowes-Lyon)에게 인플루언서 마케팅은 회사의 성공에 있어 매우 중요한 요소이며, 그는 이를 자신의 "비밀 병기"라고 부른다.
작년에 유니레버(Unilever)에 인수된 와일드는 스테이시 솔로몬(Stacey Solomon), 엠마 라두카누(Emma Raducanu), 몰리-메이 헤이그(Molly-Mae Hague) 등 유명 인플루언서들을 활용하여 인스타그램에서 제품을 홍보하고 있다. 보우스-라이언은 라두카누와의 파트너십에 수백만 파운드, 솔로몬과 헤이그와의 캠페인에는 수십만 파운드를 투자했다고 밝혔다.
사람들은 사람의 말을 믿고 구매한다
인플루언서 마케팅 에이전시 원 트웰브 에이전시(One Twelve Agency)의 설립자 한나 캠벨(Hannah Campbell)은 브랜드들이 전통적인 광고 방식 대신 인플루언서를 활용하는 이유에 대해 "인플루언서들은 실제로 영향력을 행사하기 때문"이라고 설명했다. "그들은 신뢰를 바탕으로 팔로워와 커뮤니티를 구축해 왔으며, '사람들은 사람에게서 물건을 산다'는 옛말은 사실이다.” "소비자, 특히 젊은 층은 전통적인 미디어에는 관심을 두지 않지만, 자신이 좋아하는 인플루언서를 팔로우하고 매일 소통한다.”
인플루언서 마케팅은 이제 Wild의 사업에서 매우 중요한 부분을 차지하게 되었으며, 이를 위해 20명 이상의 전담팀을 운영하고 있다. 회사의 연간 인플루언서 마케팅 예산은 1천 만 파운드에 조금 못 미치지만, "내년에는 더 큰 규모의 브랜드 홍보대사를 물색하면서 예산이 두 배로 늘어날 수도 있다"고 Bowes-Lyon은 말했다.
인플루언서 마케팅에 대한 지출은 "최소 1억 7천만원에서 최고 수준의 유명인을 섭외할 경우 수십 억까지 다양하다"고 Bowes-Lyon은 설명했다.
그는 또한 캠페인의 깊이에 따라 비용이 크게 달라진다고 덧붙이며, "단발성 게시물을 의뢰하는 경우에는 많은 비용을 지불하지 않지만, 일반적으로 인플루언서와 회사가 원하는 것은 좀 더 장기적인 관계 구축"이라고 말했다.
영국 테니스 선수 엠마 라두카누는 현재 와일드의 브랜드 앰버서더로 활동하며 지난 1년간 브랜드와 협력해 왔다. "뉴욕에서 하루 종일 촬영을 진행하기도 하고, 인스타그램에 수많은 게시물과 스토리를 올리기도 했으며, 심지어 그녀가 직접 데오도란트 향을 개발하기 위해 스튜디오에 방문하기도 했다"고 보우스-라이언은 말했다.
"이러한 유명인들은 돈에 쫓기지 않기 때문에 돈보다는 브랜드가 자신에게 잘 맞는지를 더 중요하게 생각한다"고 그는 덧붙였다. "사람들에게 인플루언서가 게시물 하나당 약 4백만 원을 번다고 하면 놀라워하는데, 어떤 인플루언서는 약 1억 원을 번다는 사실은 더욱 충격적이다.”
광고가 진정성을 가질 수 있을까?
마케팅 에이전시 리싱크 소셜의 이사 케이티 하웰은 유료 광고가 "추천 자체를 왜곡하는 것은 아니지만, 추천이 이해되어야 할 맥락을 바꾸고, 시청자는 그 사실을 알 권리가 있다"고 말했다.
"진정한 시험대는 콘텐츠 제작자가 진정성을 가지고 있는지 여부다." "제품을 실제로 사용하는지, 우려 사항을 표현할 수 있는 충분한 편집의 자유가 있는지, 그리고 파트너십이 그들이 기존에 쌓아온 팔로워와의 관계에 적합한지 등을 고려해야 한다"고 그는 덧붙였다.
보우스-라이언은 인플루언서 광고가 유료라는 사실을 사람들이 더 잘 알게 되면서 진정성이 더욱 중요해졌다는 점을 인정한다. "사람들이 좀 더 똑똑해졌기 때문에, 예를 들어 게임 인플루언서가 자신과 전혀 관련 없는 꽃집에 관해 이야기하기 시작하면 사람들은 금방 알아챌 것이다"고 그는 말했다. 그는 TV 스타 스테이시 솔로몬처럼 홍보할 제품을 신중하게 선택하는 인플루언서의 사례를 언급했다.
치밀하게 계획된 캠페인, 상세한 계약, 경우에 따라 수백만 파운드(약 1억 2천만 원)에 달하는 광고비가 숨어 있어.
유명 인플루언서들이 인스타그램에서 데오드란트 광고를 위해 최대 100만 파운드(약 17억 원)를 받았다.
피드에 올라오는 #ad 게시물들은 편안하고 개인적이며 자연스러워 보일지 모르지만, 그 이면에는 치밀하게 계획된 캠페인, 상세한 계약, 그리고 경우에 따라서는 수백만 파운드(약 1억 2천만 원)에 달하는 광고비가 숨어 있다.
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| ▲ 몰리 메이 헤이그와 스테이시 솔로몬은 모두 와일드 데오도란트를 홍보했다. 출처: BBC |
리필 가능한 천연 데오드란트 브랜드 와일드(Wild)의 공동 창업자 찰리 보우스-라이언(Charlie Bowes-Lyon)에게 인플루언서 마케팅은 회사의 성공에 있어 매우 중요한 요소이며, 그는 이를 자신의 "비밀 병기"라고 부른다.
작년에 유니레버(Unilever)에 인수된 와일드는 스테이시 솔로몬(Stacey Solomon), 엠마 라두카누(Emma Raducanu), 몰리-메이 헤이그(Molly-Mae Hague) 등 유명 인플루언서들을 활용하여 인스타그램에서 제품을 홍보하고 있다. 보우스-라이언은 라두카누와의 파트너십에 수백만 파운드, 솔로몬과 헤이그와의 캠페인에는 수십만 파운드를 투자했다고 밝혔다.
사람들은 사람의 말을 믿고 구매한다
인플루언서 마케팅 에이전시 원 트웰브 에이전시(One Twelve Agency)의 설립자 한나 캠벨(Hannah Campbell)은 브랜드들이 전통적인 광고 방식 대신 인플루언서를 활용하는 이유에 대해 "인플루언서들은 실제로 영향력을 행사하기 때문"이라고 설명했다. "그들은 신뢰를 바탕으로 팔로워와 커뮤니티를 구축해 왔으며, '사람들은 사람에게서 물건을 산다'는 옛말은 사실이다.” "소비자, 특히 젊은 층은 전통적인 미디어에는 관심을 두지 않지만, 자신이 좋아하는 인플루언서를 팔로우하고 매일 소통한다.”
인플루언서 마케팅은 이제 Wild의 사업에서 매우 중요한 부분을 차지하게 되었으며, 이를 위해 20명 이상의 전담팀을 운영하고 있다. 회사의 연간 인플루언서 마케팅 예산은 1천 만 파운드에 조금 못 미치지만, "내년에는 더 큰 규모의 브랜드 홍보대사를 물색하면서 예산이 두 배로 늘어날 수도 있다"고 Bowes-Lyon은 말했다.
인플루언서 마케팅에 대한 지출은 "최소 1억 7천만원에서 최고 수준의 유명인을 섭외할 경우 수십 억까지 다양하다"고 Bowes-Lyon은 설명했다.
그는 또한 캠페인의 깊이에 따라 비용이 크게 달라진다고 덧붙이며, "단발성 게시물을 의뢰하는 경우에는 많은 비용을 지불하지 않지만, 일반적으로 인플루언서와 회사가 원하는 것은 좀 더 장기적인 관계 구축"이라고 말했다.
영국 테니스 선수 엠마 라두카누는 현재 와일드의 브랜드 앰버서더로 활동하며 지난 1년간 브랜드와 협력해 왔다. "뉴욕에서 하루 종일 촬영을 진행하기도 하고, 인스타그램에 수많은 게시물과 스토리를 올리기도 했으며, 심지어 그녀가 직접 데오도란트 향을 개발하기 위해 스튜디오에 방문하기도 했다"고 보우스-라이언은 말했다.
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| ▲라두카누는 현재 와일드의 브랜드 홍보대사다. (출처:BBC) |
"이러한 유명인들은 돈에 쫓기지 않기 때문에 돈보다는 브랜드가 자신에게 잘 맞는지를 더 중요하게 생각한다"고 그는 덧붙였다. "사람들에게 인플루언서가 게시물 하나당 약 4백만 원을 번다고 하면 놀라워하는데, 어떤 인플루언서는 약 1억 원을 번다는 사실은 더욱 충격적이다.”
광고가 진정성을 가질 수 있을까?
마케팅 에이전시 리싱크 소셜의 이사 케이티 하웰은 유료 광고가 "추천 자체를 왜곡하는 것은 아니지만, 추천이 이해되어야 할 맥락을 바꾸고, 시청자는 그 사실을 알 권리가 있다"고 말했다.
"진정한 시험대는 콘텐츠 제작자가 진정성을 가지고 있는지 여부다." "제품을 실제로 사용하는지, 우려 사항을 표현할 수 있는 충분한 편집의 자유가 있는지, 그리고 파트너십이 그들이 기존에 쌓아온 팔로워와의 관계에 적합한지 등을 고려해야 한다"고 그는 덧붙였다.
보우스-라이언은 인플루언서 광고가 유료라는 사실을 사람들이 더 잘 알게 되면서 진정성이 더욱 중요해졌다는 점을 인정한다. "사람들이 좀 더 똑똑해졌기 때문에, 예를 들어 게임 인플루언서가 자신과 전혀 관련 없는 꽃집에 관해 이야기하기 시작하면 사람들은 금방 알아챌 것이다"고 그는 말했다. 그는 TV 스타 스테이시 솔로몬처럼 홍보할 제품을 신중하게 선택하는 인플루언서의 사례를 언급했다.
[더사이언스플러스=문광주 기자]
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